[深圳新鹏城]新鹏城方面谈铜梁龙运营模式：我们的核心诉求是吸引更多球迷入场

3月16日讯 在谈到重庆铜梁龙在球票定价和销售上的创新模式时，据《足球》报报道，深圳新鹏城现阶段的诉求是吸引更多球迷入场。

作为外资俱乐部如何看待这种新模式呢？《足球》报跟深圳新鹏城俱乐部有关负责人进行了探讨。“目前各俱乐部情况差异显著，重庆铜梁龙超4万人的高上座率，说明单靠足球赛事就有好的市场反馈，但深圳新鹏城现阶段的核心诉求是吸引更多球迷入场，打造比赛日体验、增加90分钟外内容，都是为了刺激上座率提升。”

深圳俱乐部今年在商务层面明确了三大核心方向：其一为传统赞助合作，通过品牌曝光、权益激活等常规方式获取赞助费用，这也是目前职业足球俱乐部最普遍的营收方式；其二是周边产品开发，今年会推出更多相关产品，不过这类布局更多是为了优化球迷服务与体验，现阶段想要从周边产品实现大额收入，对深圳新鹏城而言并不现实；其三是高端客户款待服务，俱乐部今年推出了多款高净值票务产品，将餐饮服务、一线队互动机会、球场参观等稀缺体验融合其中，为高端客户打造“金钱难买”的专属感受，这一模式也与欧洲职业足球俱乐部的运营思路高度契合。

谈及业内热议的“足球 +”跨界融合模式，相关负责人表示，该模式现阶段并不适配深圳新鹏城。目前俱乐部在主场打造的各类表演、体验活动，均由俱乐部自主投入成本，核心并非通过此类活动直接盈利，而是以此为引流手段，吸引更多观众进场买票、关注球队，最终实现上座率的稳步提升。

说到票价，俱乐部有关负责人也表示定价无完美方案，消费者对价格敏感，需做好平衡，若对产品有长期自信，可果断涨价。结合深圳城市的经济水平，俱乐部去年80元最低票价反响良好，为突破营收瓶颈，今年对核心观赛位置有提价，最低票价则微调至88元，兼顾球迷接受度与营收增长。